2018年3月，昌厦基础工程公司(以下简称我司）荣幸受邀参与金地集团华中区域2018-2020年度桩基工程战略集中采购项目(以下简称金地集团年度基础战采）。我司自接到招标文件后立即对招标人拟建项目区位、地质状况、招标人年报、竞争友商情况、供方资源(含材料、劳务、机械）的市场预期、人文环境、商务习惯等影响因素作了细致的分析及研判。

      总体认为，从外部市场层面来看：目前乃至中长期武汉市房地产市场受城市发展的需求拉动和大型品牌地产公司资本逐利的驱动，地产行业集中度提高，增量市场上大型品牌地产公司占有率将持续增长。从内部发展层面看：上游地产企业的集中度提高会加剧基础行业的竞争。我司必须抓住市场上的优质大型品牌地产公司，随其共同发展，以利于保持适当的规模，在行业里必须具备一定的影响力和占有率，方能不被淘汰。顺势而为之，不容懈怠，唯有砥砺前行。

       从竞争友商层面来看：企业体制和运营机制的不同，底线思维的差异，市场定位的差别，对我司构成了拼刺刀般的的挑战。本次投标不可掉以轻心。

       从前期合作层面看：金地集团公司为上市企业，2017年度销售收入过千亿元，其华中区域公司2017年度销售收入过佰亿元，近5年年复合增长率为40%。企业运作规范、资产负债率较低、杠杆规模较小，市场拓展稳健、执行合同优良，属于优质大型品牌企业，重点客户的持续稳定的合作尤为重要。

      从项目运行层面来看：项目启动资金压力小，资金周转快速，现金流回正周期短。运营风险可控，有利于资金高效使用，项目滚动发展。

      我司经过综合考量，集中讨论，反复推敲，民主决策，于2018年3月12日按招标人要求节点投出了极具竞争力的商务标和技术标。同月19日接受招标人成本和招釆部门的上访答疑。最终于2018年3月26日收到招标人金地集团华中区域公司招釆部门正式中标通知，年度中标金额约为1.5亿元。（基础工程公司供稿）